股票销售是怎么工作的

1. 股票销售是怎么工作的

股票管理销售是以电话或网络（电网结合）形式回访客户，向客户讲解、推广股票及配套理财服务；电话营销形式来寻找客户，拉客户进群，通过直播间的形式来营销，让客户投资。根据市场营销计划，完成部门及个人的销售指标；维护好客户关系。以下是本人从事股票销售总结的一些经验，希望能帮助到大家：
作为一名合格的股票销售人员，我们需要做的事情是清晰的介绍股票情况，说明股票的优势具体有哪些，尽量把股票的优势用几句简单的语言介绍完毕，长篇大论会叫人反感。
做股票销售工作不仅仅是介绍股票，更加要学会了解客户自己的心理思维，有很多人是随便问问，这样的情况下你是不需要耽误时间的，你可以看客户的举止和动作，分辨真正的买家，提高工作效率。
做股票销售工作的时候要知道，你开始和客户交谈的时候是销售拿股票的价值来说事，但是你的最终的目的还是和客户达成一致，把自己的销售工作做好，所以你要前期提出一个比较不错的方向。
一、股票销售类型
一般而言，股票销售方式有两类：自销和委托承销。
（1）自销方式。股票发行的自销方式，指发行公司自己直接将股票销售给认购者。这种销售方式可由发行公司直接控制发行过程，实现发行意图，并可以节省发行费用；但往往筹资时间长，发行公司要承担全部发行风险，并需要发行公司有较高的知名度、信誉和实力。
（2）承销方式。股票发行的承销方式，指发行公司将股票销售业务委托给证券经营机构代理。这种销售方式是发行股票所普遍采用的。我国《公司法》规定，股份有限公司向社会公开发行股票，必须与依法设立的证券经营机构签订承销协议，由证券经营机构承销。股票承销又分为包销和代销两种具体办法。所谓代销，是证券经营机构仅替发行公司代售股票，并由此获取一定的佣金，但不承担股款未募足的风险。所谓包销，是根据承销协议商定的价格，证券经营机构一次性全部购进发行公司公开募集的全部股份，然后以较高的价格出售给社会上的认购者。对发行公司来说，代销的费用虽不高，但要承担股款未募足的风险；包销的办法可及时筹足资本，免于承担发行风险（股款未募足的风险由承销商承担），但股票以较低的价格售给承销商会损失部分溢价。
二、股票交易时间
大多数股票的交易时间是：
交易时间4小时，分两个时段，为：周一至周五上午9：30至11：30和下午13：00至15：00。
上午9：15开始，投资人就可以下单，委托价格限于前一个营业日收盘价的加减百分之十，即在当日的涨跌停板之间。9：25前委托的单子，在上午9：25时撮合，得出的价格便是所谓开盘价。9：25到9：30之间委托的单子，在9：30才开始处理。
如果你委托的价格无法在当个交易日成交的话，隔一个交易日则必须重新挂单。
休息日：周六、周日和上证所公告的休市日不交易。（一般为五一国际劳动节、十一国庆节、春节、元旦、清明节、端午节、中秋节等国家法定节假日）。

2. 股市炒股是干什么？

我先来简单贴切的总结以下炒股是什么！炒股是一种多人博弈，股市好比是一个大的集市，上市公司好比是有价商品，相互间进行着交易。
以前职业投资股市的人被人称之为炒股的，其实我们投资股市并不是炒来炒去，在国外就有专门投资股市的，是职业投资人，他们不但炒股还投资期货、外汇等全球市场。

随着中国经济的成长，中国金融市场的不断发展，中国股市也是不断发展着，不计其数的中小散户也进入了这个市场，是市场的一部分，如果没有这些炒股的，投资市场就不可能兴旺。
国家的经济处于上升趋势，投资市场也是向上攀升的。

投资股市，一定要有基本知识，要不断的学习，只要控制好心态就会操作好。炒股这个词已经是多年前的叫法，现在大家更接受证券投资，是金融发展的一个正常市场，投资股市是一门实践的学问，只有在操作中才能锻炼成长，股市中受到挫折是常见的事情，如果不善于从挫折中吸取教训才是失败的根本，不该贪心的时候贪心，不该恐惧的时候恐惧，这才是投资错误的根源。
投资股市，必须有实践的能力，纸上谈兵是炒不好股票的，只有亲身经历了一轮牛熊转换你还能屹立不倒，那你就是一个成熟的投资者，只有经历了股市的涨涨跌跌，起起落落，才能体会到其中的乐趣。

股市赚钱的人总是少数，只有坚持正确的投资理念才能修成正果。人，还是要有自知之明，不适合做股票的人也很多，不做股票也是正确的，市场很大，其它市场自己也许更适合！我的很多朋友只是一个打工仔也一天活的快快乐乐，自然平和！

3. 股票是干什么的

4. 股票是干什么的？

什么是股票？股票有什么特征？ 股票是股份有限公司在筹集资本时向出资人发行的股份凭证。股票代表着其持有者（即股东）对股份公司的所有权。这种所有权是一种综合权利，如参加股东大会、投票表决、参与公司的重大决策。收取股息或分享红利等。同一类别的每一份股票所代表的公司所有权是相等的。每个股东所拥有的公司所有权份额的大小，取决于其持有的股票数量占公司总股本的比重。股票一般可以通过买卖方式有偿转让，股东能通过股票转让收回其投资，但不能要求公司返还其出资。股东与公司之间的关系不是债权债务关系。股东是公司的所有者，以其出资额为限对公司负有限只任，承担风险，分享收益。 股票是社会化大生产的产物，已有近400年的历史。作为人类文明的成果，股份制和股票也适用于我国社会主义市场经济。企业可以通过向社会公开发行股票筹集资金用于生产经营。国家可通过控制多数股权的方式，用同样的资金控制更多的资源。目前在上海。深圳证券交易所上市的公司，绝大部分是国家控股公司。 股票具有以下基本特征： （l）不可偿还性。股票是一种无偿还期限的有价证券，投资者认购了股票后，就不能再要求退股，只能到二级市场卖给第三者。股票的转让只意味着公司股东的改变，并不减少公司资本。从期限上看，只要公司存在，它所发行的股票就存在，股票的期限等于公司存续的期限。 （2）参与性。股东有权出席股东大会，选举公司董事会，参与公司重大决策。股票持有者的投资意志和享有的经济利益，通常是通过行使股东参与权来实现的。 股东参与公司决策的权利大小，取决于其所持有的股份的多少.从实践中看，只要股东持有的股票数量达到左右决策结果所需的实际多数时，就能掌握公司的决策控制权。 （3）收益性。股东凭其持有的股票，有权从公司领取股息或红利，获取投资的收益。股息或红利的大小，主要取决于公司的盈利水平和公司的盈利分配政策。 股票的收益性，还表现在股票投资者可以获得价差收人或实现资产保值增值。通过低价买人和高价卖出股票，投资者可以赚取价差利润。以美国可口可乐公司股票为例。如果在1983年底投资1000美元买人该公司股票，到 1994年7月便能以 11 554美元的市场价格卖出，赚取10倍多的利润。在通货膨胀时，股票价格会随着公司原有资产重置价格上升而上涨，从而避免了资产贬值。股票通常被视为在高通货膨胀期间可优先选择的投资对象。 （4）流通性。股票的流通性是指股票在不同投资者之间的可交易性。流通性通常以可流通的股票数量、股票成交量以及股价对交易量的敏感程度来衡量。可流通股数越多，成交量越大，价格对成交量越不敏感（价格不会随着成交量一同变化），股票的流通性就越好，反之就越差。股票的流通，使投资者可以在市场上卖出所持有的股票，取得现金。通过股票的流通和股价的变动，可以看出人们对于相关行业和上市公司的发展前景和盈利潜力的判断。 那些在流通市场上吸引大量投资者、股价不断上涨的行业和公司，可以通过增发股票，不断吸收大量资本进人生产经营活动，收到了优化资源配置的效果。 （5）价格波动性和风险性。股票在交易市场上作为交易对象，同商品一样，有自己的市场行情和市场价格。由于股票价格要受到诸如公司经营状况、供求关系、银行利率、大众心理等多种因素的影响，其波动有很大的不确定性。正是这种不确定性，有可能使股票投资者遭受损失。价格波动的不确定性越大，投资风险也越大。因此，股票是一种高风险的金融产品。例如，称雄于世界计算机产业的国际商用机器公司（IBM），当其业绩不凡时，每股价格曾高达170美元，但在其地位遭到挑战，出现经营失策而招致亏损时，股价又下跌到40美元。如果不合时机地在高价位买进该股，就会导致严重损失。 更多的知识访问我的博客大巴的博客，和我的体会  http://123-888.blogbus.com/ 推荐股票高手与新手都喜欢上的网站  http://www.niqiu.info

5. 股票行业好做吗？

很难的。
A股账户数量超过1亿，扣除僵尸账户和一人两户，保守估计A股投资者有3000万个。这里面绝大多数人怀揣着在股市大赚一笔的美好愿望，梦想着有一天咸鱼翻身，却在股市一波三折，成了众人口中的“韭菜”。最终能在在股市取得成功实现财务自由的人寥寥无几，成功率恐怕还没有1%。
行业准入门槛越低，利润越低，要在低门槛行业生存，你必须是第一个吃螃蟹的人。



这个很好理解，门槛可以拒绝大部分人进入，人越少竞争越少，想要赚钱就越容易。而门槛越低，进入的人就越多。就比如要想在1000个人混战的角斗场获得冠军，你必须干掉另外的999个，难度不言而喻。那么股票投资的门槛如何呢？可以说零门槛。

6. 在股票公司上班怎么样？

股票公司也分很多种，比如证券公司，投资咨询公司，还有一些不正规的配资公司。金融行业跟钱打交道，监管比较严格，一般是持证上岗，并且公司和从业人员的信息都有在中国证券业协会的官网上公示。从业人员的照片、基本信息都是可以查询到的，如图所示:





目前法律已经明文禁止配资炒股了，但是仍有一些投资者以赌徒的心理，不惜高利借钱投入股市，从而推动了场外配资的发展，因为不是依法成立的正规公司，监管不严格，操作上或多或少会带有诈骗的性质（就我接触的配资公司而言）。决定进入这个行业就可以先准备从业证书的考试，一年有好几次考试机会，只要考过《基础知识》和《法律法规》就可申请一般从业资格证书了。前期一般是从客户经理做起（就我现在的职位），偏销售性质，接触的业务还比较多，但需要我们自己去找客户，这算是一个大问题了，有客户，才有业绩，有业绩才有工资，金融行业的层地，底薪都是很低的，主要靠业绩提成。很多金融专业的毕业生首选进入券商行业，没有工作经验，没有人脉资源，日复一日的搭建渠道，前期还看不到成效，坚持一两月就换行了，其他公司也是如此，所以这个行业永远在招人。

7. 相关股市岗位是做什么的

您好，您的问题答案是：岗位职责
岗位需求：

1、有执业资格证，掌握各类经济分析理论和工具，对金融市场规律有深刻理解，对宏观经济层面有独到的分析能力；

2、具备较强的信息收集能力和数据处理能力，以及独立的行情研究与判断的能力；

3、思路清晰，具备较强的宏观经济，国际形势分析能力，具备较强的风险控制能力。

4、对金融事件保有高敏感度，关注财经日历，实时捕捉财经风向。

证券投资顾问证 执业资格证书【摘要】
相关股市岗位是做什么的【提问】
您好，您的问题我已经看到了，正在整理答案，请稍等一会儿哦~【回答】
您好，您的问题答案是：岗位职责
岗位需求：

1、有执业资格证，掌握各类经济分析理论和工具，对金融市场规律有深刻理解，对宏观经济层面有独到的分析能力；

2、具备较强的信息收集能力和数据处理能力，以及独立的行情研究与判断的能力；

3、思路清晰，具备较强的宏观经济，国际形势分析能力，具备较强的风险控制能力。

4、对金融事件保有高敏感度，关注财经日历，实时捕捉财经风向。

证券投资顾问证 执业资格证书【回答】

8. 做股票的人都是什么职业

您好，很高兴为您解答。做股票的人基本都是股票交易员、股票操盘手...股票交易员是证券公司中专门负责按照指令下单从事股票交易的人。 股票交易员不需要很专业的知识,但是必须对数字有很强的敏感xing,思维活跃,反应敏捷,有良好的市场分析和预测能力。股票操盘手:就是天天看着走势图帮顾主操作股票,赚取zui大利润的人,操盘手是个新词,它是随着股市的开启而走进中国人生活的。它的诞生标志着中国经济的变化。【摘要】
做股票的人都是什么职业【提问】
您好，很高兴为您解答。做股票的人基本都是股票交易员、股票操盘手...股票交易员是证券公司中专门负责按照指令下单从事股票交易的人。 股票交易员不需要很专业的知识,但是必须对数字有很强的敏感xing,思维活跃,反应敏捷,有良好的市场分析和预测能力。股票操盘手:就是天天看着走势图帮顾主操作股票,赚取zui大利润的人,操盘手是个新词,它是随着股市的开启而走进中国人生活的。它的诞生标志着中国经济的变化。【回答】
股票（stock）是股份公司发行的所有权凭证，是股份公司为筹集资金而发行给各个股东作为持股凭证并借以取得股息和红利的一种有价证券。股票可以转让、买卖，是资本市场的主要长期信用工具，但不能要求公司返还其出资。【回答】